מודל AIDA

מודל A.I.D.A. :

Attention Interest Desire Action

ארבעת הכללים הבאים הם כללי הברזל והסוד המנצח ביצירת מודעת פרסום (פרוספקט,פוסטר,מודעה לעיתון)
שתגרום לטלפון שלך לצלצל ולמכירות שלך להמריא.

ATTENTION -  משוך תשומת לב.
עשה זאת בכותרת גדולה ומאירת עיניים
השתמש במילים חזקות שמושכות תשומת לב כמו
: מהפכה,אהבה,כסף,חינם,מבצע,השתגענו,אתה,וכד’.
אתה יכול להשתמש גם בתמונה מושכת ומסקרנת שתמשוך את תשומת הלב הראשונית.
לדוגמא: שימפנזה לבושה בחליפת שלושה חלקים במודעה שפונה לאנשי עסקים.

אם יש לך מחיר מעולה למוצר מסויים ופופולרי פרסם תמונה של המוצר ואת מחירו
גם אם הרווח שלך קטן מאוד או אולי אפילו לא קיים במוצר הספציפי הזה
,אל דאגה הלקוח שיגיע בדילוגים לרכוש את המוצר המבוקש
במחיר הכי טוב בארץ יתפתה ברוב המקרים לרכש גם מוצרים אחרים
אשר עליהם תוכל לגזור את הרווחים שלך.

INTEREST
-
אתה חייב ליצור עניין וסקרנות לגבי המוצר או השרות אשר אתה מציע ללקוח
בכל שיטת פרסום בה תשתמש. אל תשעמם אותו ותספר לו על התכונות של המוצר שלך
אלא הראה לו כיצד המוצר או השרות שלך יכולים לעזור לו לפתור בעיה מסויימת
או לספק צורך מסויים שקיים אצלו.
אם אתה מוכר מקדחה חדשנית לדוגמא,
ספר לו כיצד הוא יחסוך זמן ולכלוך מיותר בעזרת המקדחה
שמסתובבת במהירות גבוהה פי 8 מהמהירות הכי גבוהה שקיימת בשוק היום
ושגם שואבת את הטיח הנופל בעת הקידוח..ומשאירה את הבית נקי .

אנשים רוצים לדעת מה התועלת שתצמח להם במידה ויעשו איתך עסקים

לא איכפת להם מהמוצר אלא מהתועלת שצומחת ממנו

לבחורה שהולכת למספרה לא איכפת מהתספורת כמו מהתגובות
שתקבל לאחר שתצא מהמספרה-
זו התועלת…המחמאות שתקבל ולא התספורת עצמה
עובדה שכל שנה מגיחה אופנה שונה ומשונה וגורמת לאופנה הקודמת להראות ישנה ומכוערת.
קח זאת בחשבון כאשר אתה מפרסם.

DESIRE

על האדם הנחשף לפרסום שלך, במידה והוא לקוח פוטנציאלי
לחוש רצון ותשוקה להשיג את מה שיש לך להציע.
דבר אל הרגש שלו,צור אצלו בראש חוויה מסויימת,
הזכר לו חוויות טובות ונעימות וקשר את המוצר שלך והשרות שלך לאותה חוויה.
אם אתה מוכר חבילות נופש ביוון הזכר לו את הפעם האחרונה שיצא לחופשה.
צור תמונה בראשו בעזרת מילים ודימויים שיעזרו לו להיזכר בהרגשה של חופש וים ומסיבות.
ואז ספר על ההצעה המפתה שלך לחבילת נופש.
אדם הקונה רכב חדש אינו קונה רק כלי ממונע שיסיע אותו ממקום למקום.
הוא קונה סמל מעמד,הוא רוצה להרגיש שהוא מצליחן
ושהוא יכול להרשות לעצמו רכב מסוג מסויים.
הוא בעצם קונה הרגשה ולא רק רכב.
טפח את ההרגשה הזו. צור קישור בתת המודע שלו מהמוצר שלך להרגשה שלו.
קוקה קולה משתמשת בפרסום שלה אך ורק בצעירים
שלא עברו את אמצע שנות ה20 שלהם וכך ההרגשה שמתקבלת
בתת המודע של הלקוח היא שכשאני קונה קוקה קולה אני חלק מהצעירים
היפים והנחשקים שאני רואה בפרסום של המשקה

ACTION

האם אתה קורא ללקוח שלך לבצע פעולה מסוימת??
לגזור קופון ולשלח אותו בדואר?
לצלצל למספר טלפון ולהמציא סיסמא למוצר החדש שלך…
להגיע עד תאריך מסויים ולקבל מתנה על כל קנייה…

אתה חייב להניע את הלקוח שלך ולגרום לו לעשות פעולה מסויימת
שתביא למעשה במישרין או בעקיפין לרכישה ולסגירת עסקה ביניכם.
משפטים כמו:
“מבצע לזמן מוגבל”
“המבצע עד גמר המלאי”
“מכירת חיסול לשבוע בלבד”
“מבצע ל-100 המתקשרים הראשונים.”
הם משפטים אשר מניעים את הלקוח להזדרז ולצור איתך קשר וכמובן לבצע עיסקה .

השתמש בקטליזטורים שיווקיים במסרים של ,צור תחושת החמצה ופספוס
אצל הלקוח אשר לא יספיק להנות מתנאי המבצע .
אנשים פוחדים להחמיץ הזדמנויות
ערוצי הקניות בארה”ב מגלגלים מליוני דולרים על חשבון הפחד מפספוס של “מבצע שלא יחזור”